维修保养销售方法,维修保养销售方法有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于维修保养销售方法的问题，于是小编就整理了4个相关介绍维修保养销售方法的解答，让我们一起看看吧。

1. 4s店保养车找销售还是找保养的？
2. 汽车保养团购如何开通？
3. 4S店保养的毛利有多少？
4. 现在汽车后市场利润低，竞争大。该如何升级服务，提高盈利能力？

4s店保养车找销售还是找保养的？

肯定要去找售后的维修接待啊，如果你和销售的关系比较好，你也可以去找销售，让他帮你找个热心的服务顾问，以后车子有什么问题可以直接找售后的服务顾问，什么提前预约啊，维修保养啊，关于车辆的维修知识都可以咨询一下售后，销售买完一个车之后，剩下就是售后的的事情了。

汽车保养团购如何开通？

1 开通汽车保养团购需要注册线上汽车服务平台并建立品牌合作关系，需要一定的投入和时间成本。
2 建立品牌合作关系是开通汽车保养团购的关键步骤，需要寻找合适的合作品牌，并对品牌进行评估和筛选。
3 除此之外，还需要投入一定的人力***和资金，开展品牌推广、商品宣传等工作。
同时，还需要建立科学合理的营销策略，吸引更多消费者参与团购。
总之，要开通汽车保养团购，需要投入一定的***和精力，并制定科学合理的营销策略，才能取得良好的效果。

要开通汽车保养团购业务，需要有实力雄厚的团队和专业的技术支持，可以考虑以下步骤：
1. 建立一个有影响力的平台，吸引大批汽车消费者。
2. 与汽车品牌厂商和汽车维修企业建立合作关系，提供优质的保养产品和服务。
3. 开展促销活动，如打折、满减等吸引消费者、扩大团购用户规模。
4. 通过社交媒体和其他市场渠道来宣传和推广团购活动，吸引潜在客户，扩大市场影响力。
5. 不断改进服务质量，提高用户满意度，并维护好客户关系。
这样可以让汽车保养团购业务健康高效的运转，同时也能够吸引并留住大批忠实的汽车消费者，赢得良好的口碑和市场地位。

4S店保养的毛利有多少？

通常品牌4s店维修保养收入毛利主要来自三个方面。

第一：车辆维修项目中的工时的结算费用。

第二：车辆维修项目中的更换配件时应结算的营销费用(配件结算价)。

第三：车辆维修结算的经营管理费(包括税费)。

上述三项是4s店车辆维修保养的主要收入，毛利应该是总收入的(28~30)%之间。

现在汽车后市场利润低，竞争大。该如何升级服务，提高盈利能力？

你好！

这个提问是目前车后的真实情况。

我给你几个思考方向。

1，目前市场利润标准够，按照平均毛利40%到60%利润是有的，之前的暴力利润永远不会重来。

2，服务成本上升，人工成本，房屋成本分配走了好多利润，所以平均毛利也在下降。

根据这个两个条件的分析，我们应该做什么工作，让服务成本降低，让服务毛利提升。

传统的做法是什么？

我们创新的做法是什么？

1、汽车服务行业是手动服务，低频需求，我们可以通过先进的互联工具降低管理成本，提高服务标准，提升服务效率。

2、汽车服务行业管理模型有问题，产品设计有毛病，供应链和技术人才有天生缺陷，如果还按照之前的套路发展只能回老家种地。

目前随着汽车行业的整体下行，新车销售量不断降低，更多的人将目光都瞄向了汽车后市场。根据目前国内汽车的保有量数据，后市场这块儿蛋糕无疑还是非常吸引人的，当然这也导致了大量的资本和个人涌入汽车后市场这块儿，从二手车销售到维修、保养、改装装潢等等，竞争也愈演愈烈。如果想提升盈利能力，我认为可以从以下的角度考虑。

了解客户的本质需求。一定要想明白，客户真正想要的服务是什么，一套好的服务体系并不是将所有服务进行简单粗暴的叠加，这并不是客户想要的，这是经营者本身自以为想要的服务。比如用户到快修店，本质的需求是经济快捷，你请客户免费吃海鲜鲍鱼就完全没必要的，因为客户来快修店的本质需求是经济/快捷，而不是你让他吃啥喝啥等等。所以最好的办法是，找到自身服务的特长优点，同时位置互换的角度来考虑目标客户的画像，进而找到这类客户的最核心需求，进行精准的宣传。

找到创新的业务模式。如果想要有好的盈利，在服务手段上必须要创新，如果服务的内容和质量普遍性较强则很难吸引客户。我几年前工作中接触过一家4s店，针对出租车提供一个免费延保的服务包，免费为签约车辆提供1年的免费质保，但是车辆1年之内的保险维修等必须到店进行修理。包括目前在互联网背景下的代客取车送车，远程APP结算，上门保养等等模式。都是在对服务模式进行不断的创新和探索。

用心为客户服务。千万不要觉得用户傻，靠一时的伎俩获得的收益并不能够长久。所以必须真的站在用户的角度出发，提供最合理的服务方案。如果可以的话，还可以在此基础上服务的更进一步，我曾经职业有将近10年频繁出差，但是有一家酒店让我印象很深，我离开的时候，他们给我送了一张手写的卡片，上面密密的写着关怀和嘱托，虽然字体并不好看，但是感觉到真实，比随便的打印纸更能让我感受到关怀。还有曾经接触一家4s店盈利不好，但是靠机场近，后来出台政策给本品牌的车主提供免费的停车+机场接送服务，车主最开始是停车，到后来会把车顺便保养和维修。所以真心的为用户服务，自然也能收获不菲的回报。

其实最后就是总结，要想做好服务就是人无我有，人有我优，真诚的精准服务，应该能够收获不错的结果。以上个人建议，请参考。

到此，以上就是小编对于维修保养销售方法的问题就介绍到这了，希望介绍关于维修保养销售方法的4点解答对大家有用。